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大敗局之後的大變局,支付寶走上騰訊開放的老路



“回歸本質”。

這是馬雲在今年螞蟻金服內部戰略會上定的性。於是,一度被艷俗占領的圈子沒瞭,記錄生活功能沒瞭,支付寶小程序來瞭,平臺開放開始落地瞭。

從社交到開放,是螞蟻為自己整整一年多偏執買的單。

“不要給我情面,提出嚴厲批評。”馬化騰2011年“診斷騰訊”系列論壇第九場上,這樣說道。當時刷屏的《狗日的騰訊》和3Q大戰,讓騰訊理解不能隻考慮自己瞭。下一年,騰訊成瞭“半條命都交給合作夥伴”的騰訊。

耽誤一年的戰機,浪費一年的精力,螞蟻在付出價值百億美金的代價後,才搞明白宿敵當年的掙紮和果決。

一場大變局,這是足以記錄在商業教iphone二手科書上的案例。

01 “開放”前傳

2016年,螞蟻金服曾到處安利一份PPT,大致的內容是要做開放平臺2.0模式,“僅面向內容批發商、精選內容,嚴格原創,多樣化流量方案”。

民間流傳盛廣的PPT原始資料,記錄瞭當時支付寶的社交野心

其原因外界猜測都與第三方支付市場的份額變化有關。

2015年,第三方支付市場,支付寶一傢獨大。到瞭2016年,支付寶雖然以54.1%的份額居首,但財付通37.02%緊隨其後,兩者的差距從沒這麼接近過。

“支付寶一傢獨大的時代到頭瞭?”。2016年,微信支付的成功翻身,不禁引發瞭人們的猜想,也包括螞蟻內部的高管。

失去支付市場的絕對優勢,對支付寶來說不是一件容易接受的事情,更致命的,螞蟻隻能在自己的主戰場被動挨打,戰火燒不到騰訊的主戰場。

社交、社交、社交。從來往、紅包聊天到“咻一咻”,支付寶去年一直都希望切入社交關系鏈。據悉,每當有新團隊加入,就會拿支付寶的產品界面練一遍手,加一點社交元素。

一切可動用的資源,都被拉去為支付寶社交化出力。當時的”問道“(支付寶邀請資深媒體人的閉門研討會),一度完全圍繞社交展開話題。

過猛過燥。

圈子事件,為這一年的折騰劃下句號。

去掉社交後 支付寶界面的變化

“隻允許女性發帖”、“芝麻信用分達到750分以上才能評論”、其他用戶可以點贊和打賞等一系列事件,讓支付寶的9.9版本一度站在風口浪尖,最終解散並永久封掉部分圈子,服務窗功能也變為生活號。

到今年5月8號,支付寶官方公佈,停止“咻一咻加好友”服務,而9月7號上線的新版本客戶端中,“記錄我的生活”板塊也已經撤除。

“圈子”事件以螞蟻金服董事長彭蕾在對外發佈,“自己做錯的事,永遠不要怪別人”結束。

而另一個不為人知的是細節,隨後的一個周末裡,阿裡低調的進行瞭人事變動。樊治銘調任財富事業群總裁,事業群嘗試新“班委制”的組織管理模式,要知道,自2007年以資深總監職級加入支付寶以來,樊治銘從未離開。

在阿裡巴巴和螞蟻金服,戰略的改變通常涉及人的變更。因為在馬雲看來,戰略的本質不是“計劃的改變”,而是“組織的改變”。

“其實我們很早就意識到開放平臺的重要性,去年八月就開始做瞭(小程序),隻是投入不夠。”班委成員老苗說。

最終,支付寶砍掉瞭社交,開始全力發展開放平臺。隻是小程序和開放平臺,騰訊和微信已經跑在瞭前面。

02 出瞭差錯便要從頭來過

微信就好像在遊樂場,玩的時候很開心,但是很少人會在那裡寫作業,或者賭錢,但反過來,在銀行裡找陌生人聊天,也會顯得有些奇怪。

相對來說支付寶是更嚴肅的場景,“理財、保險,但凡和錢、金融、商業有關的東西,都會因此顯得更正式。”老苗補充。

但有許多不可抗力是,強如支付寶也無法改變的。

2017年的8傢未申請到個人征信牌照機構,螞蟻金服也在其中,但更早的,從2016年開始,央行的對金融機構的監管就已經開始收緊。

“在央行眼裡,支付寶可能一直都屬於不是那麼聽話的,為瞭改變叛逆青年的形象,支付寶做瞭大量主動合規的工作。”一位接近支付寶人士表示。

三個月時間,反復修改也影響瞭業務的推進。不少店主,直到最近有人使用才知道恢復瞭支付寶掃碼付款,才恍然大悟,撕掉瞭貼在二維碼上面的“不支持支付寶”的貼紙。

“你想要再恢復(用戶習慣和認知),太難瞭。今年借助統一打印,才跑的快瞭起來。”這位人士補充道。

但螞蟻金服的底牌絕不隻是支付工具那麼簡單。

去年年底,包括今年戰略會,都提出回歸本質,以支付為基礎的能力,建設好,開放出去。這是支付寶開放平臺的基礎邏輯。

支付寶如今的態度非常簡單,隻做跟商業和金融相關的事,回歸商業支撐。但與微信的高調不同,支付寶格外“悄然無聲”。事實上,就開放平臺而言,支付寶在2013年就開始嘗試探索和部署。

認知的偏差,導致速度一直沒有跑起來。

以價格策略為例。微信從始至終對外統一都是千分之二,但當時的支付寶依然是背著PC時代的包袱,“一戶一策”個性化不統一的費率。

可這在移動時代,如同慢性毒藥。速度和掌控,隻能選其一。

更致命的是,資源畢竟是有限的,“執著”社交耽誤瞭戰機。如果去做社交這件事情,就沒有精力去做開放平臺的事。

如同互聯網專傢包冉當年點評騰訊開放平臺一樣,支付寶這個級別的公司,不能再單單隻考慮種好自己“一畝三分地”的境況瞭。

03 小程序是巨頭下一個的戰場?

去年馬雲在雲棲大會上“純電商時代過去瞭,未來十年是新零售”的講話,一度讓商傢看到瞭線下復興的希望,但今年的焦點和議論,卻不約而同的集中在微信小程序上。

所以,當支付寶在知乎公開道歉抄襲小程序部分代碼時,網友的反應是:“噢?原來你也有小程序瞭!”

和當年的偏執階段不同,支付寶高管對騰訊的認知已經淡定很多。“既然小程序已經大傢接受瞭,我們沒必要把名稱改成小應用這樣的叫法,未必說取名叫小程序就是跟微信對標對打”。

相對於微信小程序,支付寶小程序在底層采用不同的技術選型,但是網友的期待則顯得不一樣,從開發者角度看,更希望支付寶小程序和微信的接口保持一致,以減少開發和測試的工作量。

迫在眉睫的關鍵是,控制開放的程度和改變用戶的認知。

以共享單車為例,5月的時候,有6傢單車公司同時希望接入支付寶,但各傢公司的技術能力和安全能力也是參差不齊的。如何為每一傢公司做好量身定制的服務,一度讓開發團隊忙的雞飛狗跳。

當時有一傢單車的內部管理授權過期,導致很多用戶突然又需要支付押金。一旦這種情況發生,用戶首先想到的就是打電話給支付寶。有些服務是通過服務商去提供的,但使用時,用戶隻需要通過支付寶進行簡單的掃碼。因此,用戶第一時間就會想聯系支付寶。

在微信中,用戶更多會認為這類情況是公眾號或是第三方公司的問題。

而頭一次,聽聞高強度聞名的螞蟻金服不用背著KPI。

老苗曾表示,“這個階段反倒是媒體給我們的壓力比較大,說實在的目前沒有任何業績的KPI。”貼近開發者,打磨產品,讓用戶用的更爽,成瞭這一階段,支付寶小程序工作的核心。

“螞蟻的成功(在賦能方面)不可能取決於小程序的成敗。”老苗補充道。

9月20號(今天),螞蟻金服商傢開放產品技術負責人管仲,在螞蟻開放日小程序專場上表示,支付寶用戶通過芝麻信用已經減免瞭380億押金,減免的同時是讓用戶感受先享後付,即用即走的用戶體驗。

比如ofo成為小程序中的最大第三方,因為免押金,支付寶端的日均單量已經翻瞭6倍;雨諾股份也在借助免押金,縮短中國與發達國傢之間醫療器械租用的距離,國內醫療器械的租用占比僅為10%,而發達國傢高達85%。

一個月前,支付寶小程序面向開發者公測,一個月後面向移動端用戶開放的技術產品又多瞭mPaas、生活號、鳳蝶等工具,小程序隻是支付寶開放平臺的一部分。

大拿科技是最早接入支付寶開放平臺的AI公司之一,旗下的形色識花同時也登錄微信小程序。80後企業傢陳明權說,底層架構上看雙方的開放平臺都沒有明顯的短板,支付寶對大規模交易場景的積累更多,更適支付場景,但就開放程度而言,微信現階段做的稍好。

支付寶像是摔瞭一跤之後起身撣瞭撣土,瞥瞭一眼河對岸還沒來得及過橋的微信,不急不慢的繼續往前走。

從犯錯,到找回核心節奏,這是所有快增長型企業,都會面臨的問題。中國企業普遍都貪心,從國企時代到新商業時代,一貫如此,試圖什麼都控制在自己手裡。增長越快,概率越大。

螞蟻金服這樣的案例,物理上離中國新生代企業傢很近,時間上可能超前五到十年。正是絕佳案例:觀察得夠近,又對未來管用。

鋅財經將繼續觀察這一大變局的進展。

【鈦媒體作者:鋅財經,微信公眾號:鋅財經】



















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